Как купить готовый интернет-магазин и не потерять свои инвестиции

Привет Друзья! Настало время для серии познавательных статей на тему: КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН, А ТОЧНЕЕ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ В ИНТЕРНЕТЕ, И НЕ ПОТЕРЯТЬ СВОИ ИНВЕСТИЦИИ!! - Сделаю небольшую подводку (если скучно, пропускай и читай со следующего заголовка): Моя деятельность связана с интернет-торговлей уже более 8 лет. Начинал в дремучем 2011 году с торговли через вк, розница и опт! - Далее у меня появились первые онлайн-гипермаркеты, Крупнейшие из них были 1001minuta (совместно с партнером) и brendtime (личный). Довели до 1,5 млн. р. в мес. офис в центре, команда, 2-3 чел + курьер. Короче всё как у людей! (чистая прибыль до 500т.р. на двоих, что весьма неплохо). Ну а в 2014 году ряд финансовых потрясений вынудили нас перейти на более упрощенную модель торговли - одностраничники, трендовые товары. (кому интересно, чем чреват интернет-магазин с огромным ассортиментом в долгосрочной перспективе, читайте далее!))) - А уже в 2015 году мы стали находить до 7-10 новых ниш в товарном бизнесе, с продажи каждого товара (лендинга) можно было иметь чистыми до 90-120 т.р. при вложении в оборот от 150-200т.р. - Ну и чтоб не тормозить, а ускориться, стали мы продавать стартапы. 5 лет назад найти рентабельную нишу было раз в 10 проще, потому мы озолотились, как и 70-80% наших первых клиентов! Полученные деньги с продаж своих ИМ вкидывали в другие магазины, собирали статистку и продавали ещё дороже. - Ну а сейчас преобладает классическая картина для нашей страны! На всех площадках, продающих ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ - 80-90% ПРЕДЛОЖЕНИЙ от самоучек, не сумевших вывести свой стартап на прибыль, либо ЭТО попросту чёрные брокеры, продав однажды чужой магазин, успели копирнуть все исходные материалы сайта, статистик, продают многократно дубли бизнеса, который ни при каких обстоятельствах не окупится! - Т.е. Продавцы стали более хитрые, ушлые и изобретательные, а покупатели... Увы!) Не научились понимать метрики, задавать правильные вопросы. Кто-то понимает, что глупо верить в предложение о продаже бизнеса с чистой прибылью 300т.р. за 500т.р. без вложений, а кто-то реально верит и даже удивляется: Почему это вы так дорого продаёте свой бизнес? Целых 10 месяцев окупаемость, а большинство продавцов обещают не более 1-2 мес.!)))) - Запомните!!! Не продавец диктует условия, а рынок!) Это вы, покупатели бизнеса хотите верить в чудо и окупиться за 1-2 месяца! А продавец начинает подстраиваться под ваши потребности!)) Увы в нашей стране так проще заработать на короткой дистанции! - Потому и создаётся впечатление у человека, приступившего к изучению предложений по покупке бизнеса, что все такие успешные, нашли более крутую нишу и продают свой 2-3 летний бизнес по цене 1-2 мес. окупаемости! Добродеятели эдакие!))) А ТЕПЕРЬ ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЁМСЯ ВМЕСТЕ: ЧТО ТАКОЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН И КАК ПОНЯТЬ ЧТО ОН РЕАЛЬНО ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ И НА НЁМ МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ? - - - - - Ну для начала нужно сразу разделить интернет-магазины на 2 формата со своей спецификой! ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ или ЛЕНДИНГИ! - ЧТО ЛУЧШЕ??? - Эти понятия сложно сравнивать. Порой, дорогой авторский лендинг за 200т.р. будет куда лучше располагать клиента чем огромный, кривой, бестолковый сайт тысяч эдак за 10-15 т.р., собранный программистом из ближнего зарубежья, с которого хочется побыстрее убежать!) - Но если мы говорим о продаже товаров через интернет, то у каждого типа сайта свои преимущества! Лендинг почти всегда выдаёт более высокую конверсию, а значит клиент обходится дешевле! Однозначно, если цель стоит, начать зарабатывать нормальные деньги не через полгода, а с 1-2-го месяца, лучше обратить внимание на Лендинги. Так же благодаря небольшому ассортименту, можно обойтись суммой не более 100т.р. для оборота! Вы смело можете купить оптовую партию товара, понимая, что продадите всё без остатка! - Плюсы интернет-магазина другие: Тут следует выстраивать долгосрочные отношения с клиентом. Первая покупка может вообще не принести прибыли, а то и в минус быть для вас! Но если вы выберете именно такую нишу, где LTV (совокупность прибыли с одного клиента за счет повторных продаж) может вывести вас в плюс, то это круто и с таким магазином стоит работать! Вкладывать деньги и в контекст и в СЕО. Но не ждите быстрой прибыли, запаситесь терпением (от 2-3 мес.) и бюджетом (не менее 300-500т.р.). Потерпите до полугода, поголодаете, зато потом магазин обретет постоянных покупателей и ваш доход будет увеличиваться сам. Но помните, для этого нужно учесть главный фактор: безупречное качество товара в котором вы можете быть уверены и готовы пользоваться сами с удовольствием! - А теперь поговорим О ЧАСТЫХ МИФАХ в продаже готовых интернет-магазинов! Это вам сможет рассказать только практик, либо вы сами набъёте шишки, используя свой бюджет! - ДРОПШОППИНГ!)))) Хахаха!)) Сорян, не удержался!) Такого слова нет, но почему-то больше половины услышавших это понятие, именно так произносят! Дропшиппинг - Способ сэкономить бюджет на закупке товара. Интернет-магазин просит клиента внести частичную или полную предоплату за товар, переводит деньги (стоимость мелкого опта) поставщику, работающему по дропшиппингу, тот в свою очередь отправляет товар клиенту. - В идеале магазин оставляет себе часть от клиентской предоплаты, не касается товара и зарабатывает! - А на практике это выглядит так!))) - В нашей стране люди запуганы каждодневными историями про аферистов. На деле даже мне с опытом продаж 12 лет удавалось прожать на предоплату не более 20% клиентов! Давайте подойдем математически!))) - Товар стоит 2000р. стоимость товара у дропшиппера 1000р от 1 шт. Казалось бы всё красиво! Стоимость привлеченной заявки я возьму минимально возможную! рублей 100р (хотя когда вообще такое было?). В итоге мы из 10 клиентов убеждаем внести предоплату лишь 2-х, а остальным отказываем отправлять без предоплаты. Мы тратим 1000р на привлечение 10 клиентов... В итоге наша прибыль в перспективе полностью уходит на рекламу! - А вот обязательные затраты на каждый заказ! З.П. Менеджера - 50-100р. Возможные затраты на прогеров, помощников, рекламщиков. - ФИГ ЗНАЕТ СКОЛЬКО! И в итоге вы в минусе, зато ваш бизнес работает по дропшиппингу без вложений! - В итоге модель может сработать, если маржинальность товара не 200%, а минимум 500-600%. Тогда вы будете иметь 100-200р с каждой продажи, если вам удастся с такой наценкой, избежать конкурентной борьбы, а в следствии чего, увеличения рекламного бюджета! - Пока я разобрал лишь малую часть темы покупки интернет-магазина! Поддержи лайком и подпиской, а может даже репостом на свою стену! Мне будет дополнительная мотивация продолжить рассказывать. - В следующем посте я приведу конкретные примеры предложений о продаже бизнеса и как можно легко за 2-3 правильных вопроса вывести продавца на чистую воду! - До связи!)